在 LinkedIn 特色部分展示正确的内容

以下是在整个客户旅程中展示与人们交流的内容的一些技巧： 对于冷漠访客：展示您在 LinkedIn 上分享的获得大量参与度的帖子或文章的链接，对于冷漠访客来说非常有用，可以更好地了解您，而无需花费大量时间投入并退出 LinkedIn。它允许他们留在平台上，并且仍然接收您以 LinkedIn 帖子或文章的形式分享的价值和资源。 请记住，根据文章的长度和您分享的价值，文章本身可以让冰冷的线索升温。 对于热情的访客：热情的访客已经至少接触过您和您的品牌，这让他们对您更加信任。对于热情的访客来说，LinkedIn 之外的其他资源或有价值的东西的链接（例如 YouTube 视频或博客文章的链接）可以帮助进一步增进这种关系。 对于热门访客：热门访客已经多次看到您和您的品牌并与您互动，因此他们已经了解、喜欢并信任您。他们还已经在 LinkedIn 平台上看到并可能参与了您的内容以及 YouTube 等其他平台上的宝贵资源和内容。 热门访客已准备好采取下一步，了解如何与您安排通话或预约、雇用您或购买您的产品。此时，您可以将 LinkedIn 链接分享到您的选择加入页面、日历页面或其他登陆页面。 策划要在 LinkedIn 个人资料上分享的内容 LinkedIn 似乎并不重视某一种内容胜过另一种内容。帖子、视频、博客文章、链接……LinkedIn 似乎很重视它们，并致力于尽可能广泛地分发内容，为用户提供预期的价值和资源。


然而，LinkedIn 似乎确实推出更多的一件事是当内容伴随着你自己的想法和价值观时。当您整理内容策略或策划要在 LinkedIn 上共享的文章以及链接时，请考虑将您自己的观点或有价值的想法添加到您共享的信息中，而不是仅仅共享链接本身。例如，如果您不同意您所在领域的出版物中的一篇文章中的前提，您可以发布该文章的链接并分享您的看法。 LinkedIn 上的受众会欣赏您观点的附加价值，并且与您不加任何想法地分享内容相比，LinkedIn 算法会进一步推 电话数据 动您的内容。 分享个人观点的另一种方式是简单地讲故事。如果您是一家代理机构，您可以这样说：“我不会说出客户的名字，但这是他们的挑战……”，然后解释您如何帮助他们解决这个问题。 #2：通过 LinkedIn 公司页面进行销售的技巧 在您的LinkedIn 公司页面上，充分利用顶部的空间。横幅是您以视觉方式定位您的业务（某种广告牌）的机会，而您的号召性用语 (CTA) 按钮（联系我们、了解更多、注册等）为人们提供了一种获取更多信息或建立联系的简单方法更深层次地展示您的品牌。通过包含 CTA 按钮的引人入胜的横幅，您可以提高公司页面上的转化次数。 LinkedIn 还允许公司页面显示您希望为人所知或可见的前三个主题标签，称为社区主题标签。就像在其他利用主题标签的平台上一样，LinkedIn 上的访问者可以关注并单击主题标签，以查看平台上使用该主题标签的热门帖子。 专业提示：为了让您的页面和业务获得更多曝光，请考虑让您的员工将他们的个人帐户链接到您的页面。员工制作了一些最好的公司品牌内容，尤其是在 LinkedIn 上。



因此，当他们的个人资料被定位为您企业的员工并且特色部分包含指向您公司页面的链接时，它比依赖页面本身更有助于推广您的业务。 #3：通过 LinkedIn 消息进行销售的技巧 人们对 LinkedIn 的主要抱怨之一是，当他们进入 LinkedIn 并开始获得任何形式的关注时，就会收到大量垃圾邮件。许多善意的企业都使用LinkedIn 私信向人们介绍自己和他们的服务，有时这些类型的私信可能会让人感觉有点自信。 但这并不意味着直接消息传递不起作用。这只是意味着您需要更多地关注直接消息传递背后的策略。 就像您的 LinkedIn 个人资料或 LinkedIn 公司页面上的客户旅程一样，请注意此人在旅程中的位置或他们属于哪个类别：冷、热或热。 您不想在某人准备好之前向他们发送带有附加承诺的消息，否则您将面临永远失去他们业务的风险。因此，不要向刚认识的人发送消息，要求他们立即安排与您的咨询。相反，请将他们发送到 LinkedIn 上适合冷桶访问者的链接。 总而言之，LinkedIn 仍然是 B2B 业务和品牌营销的强大力量。更高的有机覆盖范围、受众的心态和构成、算法以及平台所坚持的价值观，所有这些结合在一起，使其成为 B2B 企业、教练和社交媒体营销人员的最爱。